Het kaf van het koren scheiden
Zodra Salenko aangesteld wordt voor het uitvoeren van de bemiddelingsopdracht, starten wij de voorbereiding van de externe communicatie en stellen wij een anoniem profiel op. Het spreekt voor zich dat wij discreet te werk gaan. Dat anoniem profiel wordt pas extern gecommuniceerd via netwerken van persoonlijke contacten en financieel-economische media na goedkeuring van de kandidaat-overlater. Het profiel voorziet kandidaat-overnemers van essentiële informatie zonder de identiteit van de betreffende onderneming vrij te geven.
Uiteraard gebeurt alles in de grootst mogelijke discretie. Zo wordt de rust bewaard bij de klanten, leveranciers en het personeel tijdens deze overgangsfase.
Uit de reacties op de externe communicatie worden de meest relevante kandidaat-kopers geselecteerd. Wij hanteren daarvoor een aantal selectiecriteria. Enerzijds zijn er de publiek beschikbare gegevens, zoals de jaarrekening. Anderzijds voeren we een aantal gerichte informele toetsen uit in de betreffende bedrijfssector.
De kandidaten die door Salenko geselecteerd zijn, ondertekenen een vertrouwelijkheidsverbintenis. Zo kunnen we de belangen van het over te nemen zakelijk vastgoed zoveel mogelijk beschermen. De kandidaat-kopers die deze verbintenis ondertekenen, krijgen een dossier in handen.
In dat dossier zijn alle kerngegevens verwerkt:
- activiteit
- productgamma
- omzet
- rendabiliteit
- organisatiestructuur
- personeel
- aandeelhoudersstructuur
Samen met de mondelinge toelichting van Salenko zorgt het dossier voor een adequate beeldvorming van de over te nemen onderneming.